Qué hacer cuando a tus clientes sólo les importa el precio?
El precio es un elemento dominante, pero competir por el precio más bajo destruirá tu negocio ya que siempre aparecerá alguien que pueda (o quiera) vender más barato que vos.
Y el desafío se vuelve aún mayor cuando tenemos que comercializar productos en una categoría altamente comoditizada y fragmentada (como por ejemplo el mercado del aceite de oliva).
Entonces, qué hacemos?
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